整合营销传播-深圳营销策划_品牌规划_新产品上市推广_品牌识别设计_整合传播-艺美堂广告广告设计,平面设计,标志设计

整合营销传播

一个客户或消费者决定是重视还是背叛，都是由接触到企业一系列信息遭遇的总和所决定的。

——艺美堂机构

企业初创要创立品牌，必须要解决以下几个问题（流程）：

创建步骤	各阶段所面临和解决的问题
第一步品牌知名度	增加曝光率：首要解决的问题：让更多的目标客户听说“XX”公司
第二步品牌认知度	有效来访率：其次解决的问题：让听说“XX”公司且有需求的目标客户，能够咨询产品或参观公司及展厅，形成有效客户咨询和参观拜访流量
第三步品牌美誉度	有效成交率：再次解决的问题：“XX”公司目标客户都知晓了，并且也形成很大的客户来访或产品咨询流量，但客户“光参观咨询不购买”也不行，这个阶段要解决的问题是将目标客户转换为准客户，让准客户使用了“XX”公司产品且感到满意
第四步品牌忠诚度	最后解决的问题： “XX”公司已经拥有一批稳定忠诚的老客户且拥有一批“样板工程”，客户对公司产品也很满意，但满意并不是终点，这个阶段要解决的问题是客户能够心甘情愿的做客户“转推介”。

以上四步是品牌建设的流程，也是新建未久的品牌面临的四大问题，这四大维度也组成了企业的品牌资产，在四大维度问题解决品牌知名度的起始最为关键，也是品牌传播的服务内容和解决的核心问题。

艺美堂机构在品牌传播方面推行“整合营销传播”（IMC），并归纳为构建完整的品牌传播体系的三大体系：

◆品牌形象传播体系构建（内观）

◆品牌六觉传播体系构建（中观）

◆品牌公关传播体系构建（外观）

“整合营销传播”的三大体系以消费者为核心，重组企业行为和营销行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。

艺美堂认为整合营销传播是一个战略的概念，其中“整合”包含多重的意义：
◎ 不同工具的整合：各种营销传播工具用“统一口径”，互相配合，实现传播的整合；
◎ 不同时间的整合：在与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，传播的信息应该协调一致；
◎ 不同空间的整合——品牌全球化：全球品牌在不同国家和地区，应传达统一的定位、形象、和个性；
◎ 不同利害关系者的传播整合：与公司各种不同的利害关系者（中间商、零售商、客户、股东、政府……）传播时，应保持公司统一的形象。

艺美堂提出的“整合营销传播”工具包括：广告、公关、促销、直销和经销商支撑

“整合营销传播”的传播工具
广告	公关	促销	直销
◎电视广告：全国性电视网独立电视台地方电视电视节目联播 ◎广播广告： ◎现场广告 ◎报纸广告： ◎杂志广告：消费性杂志商业性杂志农业杂志学术与行业杂志 ◎户外广告 ◎植入广告 ……	◎新闻报道 ◎演说 ◎研讨会 ◎记者会 ◎慈善捐赠 ◎事件赞助 ◎出版物 ◎公司杂志 ◎公司形象广告	◎销售会议 ◎竞技会和游戏 ◎赛马和彩票 ◎奖金和礼物 ◎商品博览会 ◎展览会 ◎表演 ◎价格优惠券 ◎回扣 ◎低利率融资 ◎娱乐 ◎以旧换新折扣 ◎附赠品积分票 ◎优惠包装 ……	◎直接邮购 ◎产品目录 ◎电话营销 ◎电视购物 ◎互联网营销 ◎传真营销 ◎E-mail ……

整合营销传播实现7个层次的整合

1、垂直目标整合：传播目标是否与营销目标以及整体公司目标整合
2、水平/ 职能整合：营销目标是否与公司的其它职能如制造、人事、业务等整合
3、营销组合的整合：营销组合如产品、定价、通路是否与所需的传播信息保持一致性
4、传播组合的整合：所有传播工具是否反映相同的信息
5、创意设计的整合：创意设计和制作执行是否与产品定位保持一致
6、内部/外部的整合：公司内部各部门和外部代理商之间是否分工合作，确保彼此同意的目标、计划与战略
7、财务整合：预算是否用在最有效果与效率的方式

简而言之，整合营销传播就是一体化营销传播，主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、包装、产品开发进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。